Менеджер по продажам программного обеспечения (hv41)
Регион: Санкт-ПетербургТребуемый опыт работы: Более 1 годаПредполагаемый уровень месячного дохода:
от 20 000
до 50 000
руб.
Обязанности:
- Повседневные мероприятия
- Регистрация всех контактов с клиентами в информационной базе (ИБ)
- Входящие и исходящие звонки
- Продажа ПП и услуг, допродажи
- Проведение переговоров с клиентами, в т.ч. на выезде
- Выяснение потребностей клиента, особенностей бизнеса клиента
- Подготовка Коммерческих Предложений (далее КП)
- Утверждение КП у руководителя
- Ознакомление Заказчика с методикой работы и стандартными условиями договоров
- Получение у Заказчика его реквизитов, списка его условий по договору, списка представителей Заказчика
- Работа в ходе проекта
- Подготовка КП на дополнительные работы в ходе проекта
- Доставка, презентация и согласование КП на дополнительные работы
- Согласование, доставка и презентация договорных материалов
- Опрос руководителя проекта о состоянии дел – для пресс-релизов
- Поиск потенциальных Заказчиков
- Формирование базы данных (БД) потенциальных заказчиков из имеющейся ИБ, по каталогам/справочникам или по сведениям из других источников
- Формирование текста для обзвона телемаркетологами
- Формирование материалов для рассылки
- Проведение обзвона по БД
- Регистрация результатов обзвона в ИБ
- Обзвон клиентов из “холодного” списка (ранее был контакт, но думают, не решили и т.п.)
- Участие в презентациях, выставках, семинарах
- Работа с конкурентами
- Обзор ценовой политики
- Обзор предоставляемых услуг
- Составление отчетов руководителю отдела
- Еженедельный, ежемесячный, ежеквартальный и ежегодный отчет
- Предложения по мероприятиям сбыта на неделю, месяц, квартал, год
- План личных продаж на месяц, квартал, год
- Анализ эффективности мероприятий по продвижению продукта (по распоряжению руководителя)
- Анализ эффективности мероприятий по поиску потенциальных Заказчиков (по распоряжению руководителя)
Требования:
- Опыт продаж программного обеспечения‚ услуг
- Опыт работы в программе 1С
- Пользователь ПК
Условия:
- Режим работы – с 9-30 до 18-00, обед‚ суббота, воскресенье – выходной
- Оформление по ТК РФ
- Заработная плата – оклад 15 000 рублей + %% от продаж