Менеджер по продажам (программное обеспечение) (vc 50)

Регион: МоскваТребуемый опыт работы: Более 3 летПредполагаемый уровень месячного дохода:

не указан

Компания PRAE, дистрибутор программного обеспечения
Kofax  рассатривает кандидатуры на вакансию менеджера по
продажам.

 

В качестве менеджера по продажам вы будете отвечать за
создание нового бизнеса для продуктов и услуг, связанных с
решениями Kofax.

Вы будете ответственны за создание постоянной и устойчивой
воронки продаж и работу с ней в рамках цикла продажи до успешного
закрытия сделок.

 

Обязанности

  • Разработка, управление и отчетность по воронке продаж
  • Создание стратегического плана работы совместно с
    руководителем
  • Распознавание возможностей на заданном рынке для обнаружения и
    развития клиентов
  • Развитие и поддержка глубоких знаний о наших продуктах и
    услугах
  • Соблюдение бизнес-правил, стандартов работы с CRM, внутренних
    требований по деловой активности
  • Сбор и мониторинг данных необходимых для прогноза продаж,
    отчетность по прогнозу продаж на регулярной основе
  • Работа в рамках маркетинговых мероприятий

 

Требуемый опыт

  • Основные требования включают в себя подтвержденные достижения в
    продажах корпоративного ПО, опыт в продажах систем работы с
    документами, ECM и/или BPM 
  • Дополнительно вы должные продемонстрировать следующие
    квалификации: 
  • Отличные навыки деловой переписки и общения
  • Способность превышать месячные и квартальные квоты
  • Понимание и способности в корпоративных продажах, включая
    холодные звонки
  • Способность последовательно закрывать сделки с помощью
    эффективных переговоров и управления ресурсами
  • Способность развивать новые рынки
  • Устанавливать высокие цели, отслеживать прогресс и достигать
    запланированных результатов в срок
  • Демонстрировать лидерство в отрасли с уверенностью в
    предлагаемых решениях и преимуществах для бизнеса
  • Способность дифференцировать предложения от конкуренции,
    основываясь на всех основных ракурсах (функционал, ценообразование,
    тактика и т. д.)
  • Способность к реагированию (реактивность) и тщательное
    доведение до конца всех инициатив с существующими и
     потенциальными клиентами
  • Выдающиеся организаторские навыки для постоянного выполнения
    задач в соответствии с приоритетом
  • Убедительность в общении по телефону и способность к адаптации
    в решении проблем с помощью различных сценариев
  • Высшее образование
  • Тренинги по активным продажам
  • Личность охотника, представительный внешний вид и навыки
    публичных выступлений