Менеджер по продажам (программное обеспечение) (vc 50)

Регион: МоскваТребуемый опыт работы: Более 3 летПредполагаемый уровень месячного дохода:

не указан

Компания PRAE, дистрибутор программного обеспечения
Kofax  рассатривает кандидатуры на вакансию менеджера по
продажам.

В качестве менеджера по продажам вы будете отвечать за
создание нового бизнеса для продуктов и услуг, связанных с
решениями Kofax.

Вы будете ответственны за создание постоянной и устойчивой
воронки продаж и работу с ней в рамках цикла продажи до успешного
закрытия сделок.

Обязанности

• Разработка, управление и отчетность по воронке продаж
• Создание стратегического плана работы совместно с
  руководителем
• Распознавание возможностей на заданном рынке для обнаружения и
  развития клиентов
• Развитие и поддержка глубоких знаний о наших продуктах и
  услугах
• Соблюдение бизнес-правил, стандартов работы с CRM, внутренних
  требований по деловой активности
• Сбор и мониторинг данных необходимых для прогноза продаж,
  отчетность по прогнозу продаж на регулярной основе
• Работа в рамках маркетинговых мероприятий

Требуемый опыт

• Основные требования включают в себя подтвержденные достижения в
  продажах корпоративного ПО, опыт в продажах систем работы с
  документами, ECM и/или BPM 
• Дополнительно вы должные продемонстрировать следующие
  квалификации: 
• Отличные навыки деловой переписки и общения
• Способность превышать месячные и квартальные квоты
• Понимание и способности в корпоративных продажах, включая
  холодные звонки
• Способность последовательно закрывать сделки с помощью
  эффективных переговоров и управления ресурсами
• Способность развивать новые рынки
• Устанавливать высокие цели, отслеживать прогресс и достигать
  запланированных результатов в срок
• Демонстрировать лидерство в отрасли с уверенностью в
  предлагаемых решениях и преимуществах для бизнеса
• Способность дифференцировать предложения от конкуренции,
  основываясь на всех основных ракурсах (функционал, ценообразование,
  тактика и т. д.)
• Способность к реагированию (реактивность) и тщательное
  доведение до конца всех инициатив с существующими и
   потенциальными клиентами
• Выдающиеся организаторские навыки для постоянного выполнения
  задач в соответствии с приоритетом
• Убедительность в общении по телефону и способность к адаптации
  в решении проблем с помощью различных сценариев
• Высшее образование
• Тренинги по активным продажам
• Личность охотника, представительный внешний вид и навыки
  публичных выступлений