Менеджер по продажам (программное обеспечение) (vc 50)
Регион: МоскваТребуемый опыт работы: Более 3 летПредполагаемый уровень месячного дохода:
не указан
Компания PRAE, дистрибутор программного обеспечения
Kofax рассатривает кандидатуры на вакансию менеджера по
продажам.
В качестве менеджера по продажам вы будете отвечать за
создание нового бизнеса для продуктов и услуг, связанных с
решениями Kofax.
Вы будете ответственны за создание постоянной и устойчивой
воронки продаж и работу с ней в рамках цикла продажи до успешного
закрытия сделок.
Обязанности
- Разработка, управление и отчетность по воронке продаж
- Создание стратегического плана работы совместно с
руководителем - Распознавание возможностей на заданном рынке для обнаружения и
развития клиентов - Развитие и поддержка глубоких знаний о наших продуктах и
услугах - Соблюдение бизнес-правил, стандартов работы с CRM, внутренних
требований по деловой активности - Сбор и мониторинг данных необходимых для прогноза продаж,
отчетность по прогнозу продаж на регулярной основе - Работа в рамках маркетинговых мероприятий
Требуемый опыт
- Основные требования включают в себя подтвержденные достижения в
продажах корпоративного ПО, опыт в продажах систем работы с
документами, ECM и/или BPM - Дополнительно вы должные продемонстрировать следующие
квалификации: - Отличные навыки деловой переписки и общения
- Способность превышать месячные и квартальные квоты
- Понимание и способности в корпоративных продажах, включая
холодные звонки - Способность последовательно закрывать сделки с помощью
эффективных переговоров и управления ресурсами - Способность развивать новые рынки
- Устанавливать высокие цели, отслеживать прогресс и достигать
запланированных результатов в срок - Демонстрировать лидерство в отрасли с уверенностью в
предлагаемых решениях и преимуществах для бизнеса - Способность дифференцировать предложения от конкуренции,
основываясь на всех основных ракурсах (функционал, ценообразование,
тактика и т. д.) - Способность к реагированию (реактивность) и тщательное
доведение до конца всех инициатив с существующими и
потенциальными клиентами - Выдающиеся организаторские навыки для постоянного выполнения
задач в соответствии с приоритетом - Убедительность в общении по телефону и способность к адаптации
в решении проблем с помощью различных сценариев - Высшее образование
- Тренинги по активным продажам
- Личность охотника, представительный внешний вид и навыки
публичных выступлений